他，搏擊商海，開拓進取，從一名復員軍人成為年銷過十億的公司董事長;他，目光長遠，頭腦冷靜，堅持做醫藥產品，成為醫藥界的一匹黑馬;他，致富不忘回報桑梓，回鄉創業，支持本地經濟事業發展……他，就是浙江康福醫藥有限公司董事長、開化縣工商聯(總商會)副主席張鴻鷹。

　　8月29日，夏末秋初，記者一行前往浙江康福醫藥有限公司，張鴻鷹正在辦公室里處理事務，身為一家公司董事長的他總是特別忙碌。在午休間隙，張鴻鷹向記者講述了他的故事。

　　陰差陽錯復員創業

　　出生于1973年的張鴻鷹上學時成績優異，在開化中學當了三年班長，高三時被評為衢州市三好學生，老師家長都對他抱有很大希望認為他能考上重點大學，然而最終的高考成績下來后和理想成績相差太大，落榜的張鴻鷹心情跌到谷底，放棄了復讀決定當兵。1990年12月，張鴻鷹在一個寒冷的冬季清晨南下，當了一名年輕的通訊兵。

　　當兵期間，張鴻鷹考上福州醫科高等?？茖W校，1995年軍校畢業后分配至中國人民解放軍第一一七醫院。1997年至2002年，張鴻鷹在醫院負責藥品采購工作，這幾年，張鴻鷹不斷學習，在浙大完成了本科的學業，還在藥品管理、醫藥營銷等方面積累了豐富的工作經驗，也打下良好的社會人脈關系，而且從中嗅到了商機，這為他之后選擇創業埋下了種子。

　　2003年，張鴻鷹懷有一顆對經商極度感興趣的心。他和家人反復協商后得到了理解，尤其是有著多年醫藥管理工作經驗的母親的支持，讓張鴻鷹卸下思想包袱，決定復員并以放手一搏的態度下海經商。

　　復員后經過半年多的調整，通過自己六七年積累的人脈，張鴻鷹和朋友在哈爾濱創辦了一家藥廠。藥廠經過兩年多的發展收益逐漸穩定，可是張鴻鷹認為藥廠的品種架構起步較低，長久不了。又是一段時間的思考和摸索，2006年張鴻鷹去了烏魯木齊的人民藥廠，拿到一款治療牛皮癬的藥品--百癬夏塔熱片的全國代理，產品療效非常好銷量喜人，通過這個產品，他奠定了成功第一步。

　　幾經浮沉叱咤商海

　　2007年，張鴻鷹重回杭州，和朋友合開了一家公司，這家公司主要做藥品代理，以醫藥批發為主，經營藥品品規2000多種，與全國多家藥品生產企業和800余家藥品經銷商、醫院、藥店保持著良好的合作關系，營銷網絡覆蓋全國大部分省、市和地區。通過努力，他再次獲得成功，2012年銷售突破10億元。2013年過年前，開化縣領導到杭州和張鴻鷹商量開商回歸、招商引資項目，而當時公司正處于瓶頸期，張鴻鷹需要有一個新的平臺、新的思路去突破。隨后，張鴻鷹回開化進行前期籌備工作，2014年3月，開化的新公司開始運營。該公司到了2016年就突破了10多億的銷售，那年納稅也達到了5000萬。

　　這過程中，國家對醫藥的改革開始慢慢凸顯，公司面臨著國家對醫藥市場的變革兩票制以及一致性評價馬上開始，國家出臺一系列的政策。因為醫藥行業早年市場流通混亂，造成藥價虛高，醫患矛盾等問題，所以國家有關部門對行業進行大整改，其中影響******的政策是2007年前成立的公司可以做第三方物流，2007年后按新標準成立的公司不允許做第三方物流，必須本公司直接配送。這對于當時總部在開化的公司來說，打擊很大，開化地處山區交通不便，要求直接配送成本很高。但是縣政府對公司很關心，幫他們找到了衢州康福醫藥有限公司，2000年成立的它可以做第三方物流。張鴻鷹團隊用了半年時間將它全額收購，接著注銷開化的公司，把衢州的公司更名為浙江康福醫藥公司，搬到開化原公司的位置。張鴻鷹深知如果挺過這一波公司將得到很大的發展空間，所以他所有精力都在公司業務的調整上。國家的醫藥改革很明確，藥品要讓老百姓吃得上用得上，并能夠治病救人。浙江康福醫藥公司從2016年開始代理了了15個新產品，其中一致性評價產品在市場上是最優質、含金量最高的。一致性評價產品在整個市場共10個，康福就占了6個。直到2018年5月把代理的合同簽訂后，張鴻鷹知道康福的轉型成功了。

　　回鄉創業譜寫傳奇

　　張鴻鷹在開化的產業分為四塊，第一是浙江康福醫藥公司，這是他的主打行業;第二是成立中藥基地和中藥飲片場，因為國家把中藥發展上升到一個新高度，這是他長期的發展方向;第三是成立浙江杏壹健康產業園，作為一個平臺把全國好的項目招收進來，預估明年能引來5000萬稅收。第四是工業，10年前和上海醫科院研發了一款新藥，其產地放在開化。

　　近兩年，張鴻鷹將全國各地20多個老板帶回開化參觀游玩?！拔以趦仁情_化的建設者，在外是開化的宣傳者，我帶回的那些老板沒有一個說開化不好的?！睆堷欪楎湴恋貙τ浾哒f，開化現在在空氣、水、環境、交通等方面的改變都很大。

　　站在企業管理者的角度，張鴻鷹說了他對開化的希望：“開化引進人才比較困難，這也是我最困惑的地方，招不到人才或者招進來的人在素質和業務水平等方面不夠高。開化是個好地方，但大多數人認為是旅游玩耍吃喝的好地方，政府必須要出臺更好的政策幫企業引進人才。另外，有關部門對回鄉創業的人員要有一定擔當，幫我們解決一些憑一己之力解決不了的問題，這樣我們的創業之路走起來順暢，才能留住人長久地待在這里創業?！?

　　下一步，張鴻鷹計劃充分利用開化的生態優勢，結合先進的醫療設施打造一個大型的伊家塢休閑養老大健康項目，項目建成后，將為開化的經濟增長做出貢獻，可以極大促進國家公園建設。